L’achat d’un véhicule neuf peut parfois ressembler à un duel déséquilibré entre un particulier et une équipe de vendeurs expérimentés. Toutefois, en fixant clairement vos conditions dès le départ, vous parviendrez à jouer sur un pied d’égalité. La quête du véhicule idéal va bien au-delà de la simple recherche du prix le plus attractif. Bien qu’il ne faille pas espérer qu’un vendeur vous oriente vers un concurrent, un bon commercial connaîtra parfaitement les produits qu’il propose ainsi que le profil des acheteurs potentiels, et mettra tout en œuvre pour vous guider vers le véhicule qui vous convient le mieux.
Stratégies de négociation pour l’acquisition d’une voiture
Ces astuces sont valables que vous souhaitiez acquérir une voiture neuve ou une peugeot 208 d’occasion. Même si vous n’êtes pas encore prêt à finaliser l’achat, il serait imprudent de négliger les conseils d’un vendeur. Quelle que soit la méthode de négociation choisie – par courriel, via un service d’achat ou en face à face avec un vendeur et son supérieur – vous devrez finalement vous rendre en concession pour signer le contrat et récupérer les clés. Entamez les discussions en capitalisant sur vos points forts.
Le vendeur essayera souvent d’orienter la conversation sur le prix de vente conseillé par le fabricant (PDSF) du véhicule ou sur les mensualités. Évitez de vous laisser entraîner sur ce terrain. Si la discussion débute par le prix, assurez-vous de partir du montant le plus bas et de négocier à la hausse, et non l’inverse. Si le vendeur se focalise sur les mensualités, il pourrait mélanger les différents éléments de la négociation : le prix du véhicule neuf, la reprise de votre ancien véhicule et le financement, le cas échéant, ce qui peut créer de la confusion.
Concentrez-vous plutôt sur un seul sujet à la fois. Commencez par vous mettre d’accord sur le prix le plus bas possible pour le véhicule neuf avant de discuter de la reprise ou du financement.
Définir les principes de la négociation
Evitez de vous laisser embarquer dans une négociation selon les termes du vendeur en établissant clairement vos conditions :
– Vous avez déjà étudié le véhicule qui vous intéresse et l’avez essayé.
– Vous connaissez précisément la finition et les options que vous désirez, vous avez recherché le prix de cette configuration spécifique et vous avez une idée du montant que le concessionnaire a payé pour obtenir le véhicule.
– Vous avez calculé votre offre, en incluant une marge de profit raisonnable pour le vendeur.
– Si le vendeur accepte votre offre, vous êtes prêt à conclure l’achat sur-le-champ. Sinon, vous visitez d’autres concessions.
Passage à l’action
Initiez les négociations avec une offre préalablement calculée, basée sur le prix moyen des transactions pour le modèle et la finition que vous souhaitez.
Écueils à éviter lors de la négociation d’une voiture
Savoir quelles erreurs ne pas commettre peut grandement améliorer vos chances d’obtenir un bon accord. Voici quelques-unes des fautes les plus communes à éviter.
Premièrement, une préparation insuffisante peut sérieusement désavantager. Informez-vous sur le modèle et la marque visés, ainsi que sur les tarifs appliqués par les concessionnaires locaux et en ligne. Se présenter en concession sans avoir effectué ces recherches au préalable augmente le risque de se retrouver désarmé lors des pourparlers.
Deuxièmement, dévoiler sa position financière trop tôt peut donner un avantage aux concessionnaires, qui pourront alors ajuster leur offre en fonction de vos besoins plutôt que sur leurs marges réelles.
Troisièmement, une erreur courante est d’accepter trop rapidement une offre sans prendre le temps de la réflexion ou de la comparaison avec d’autres propositions. Une décision hâtive peut mener à des regrets, surtout si l’on découvre par la suite qu’une meilleure affaire était possible.
Enfin, ne signez jamais un contrat sans en avoir scrupuleusement examiné les termes. Certains vendeurs peuvent tenter d’inclure des coûts cachés. Aussi, il est conseillé d’éviter l’achat de modèles qui ne sont plus fabriqués.
Préparer sa stratégie de négociation
Avant de négocier l’achat d’un véhicule, il est crucial de se renseigner sur la marque et le modèle souhaités pour bien comprendre le marché. Cela vous permettra de vous présenter avec assurance devant le concessionnaire. Il peut aussi être utile de consulter les avis en ligne pour évaluer l’expérience d’autres utilisateurs avec ce véhicule.
Réfléchissez également au mode de financement : paiement comptant ou emprunt ? Explorez différentes options de prêt pour trouver celle qui convient le mieux à votre situation financière.
Visiter plusieurs concessions vous donnera une meilleure idée des options disponibles et des prix pratiqués, renforçant ainsi votre position de négociation.
Préparez vos arguments à l’avance, ainsi qu’une liste des options ou équipements supplémentaires désirés, pour ne pas être influencé par les techniques de vente du concessionnaire.
Enfin, garder à l’esprit que certaines périodes de l’année peuvent être plus propices aux bonnes affaires, comme la fin de l’année fiscale.
L’art de négocier l’achat d’une voiture réside dans une préparation minutieuse. En suivant ces conseils, vous vous donnerez les meilleures chances d’éviter les pièges classiques et de négocier avec assurance et efficacité.